Необходимость маркетинговых исследований рынка и потребителей



Наиболее объективную картину о величине спроса на определенном рынке вам смогут дать лишь маркетинговые исследования рынка и потребителей. Обычно затраты на проведение этих исследований значительны и для малых предприятий нецелесообразны. Поэтому можно самостоятельно исследовать рынок и составить прогноз его развития на основе выбора наиболее приспособленных к сложным условиям видов бизнеса.


Такое исследование будет преследовать две цели:
1) план объема продаж и цены на продукцию или услуги, которые вы можете установить, основываясь на определенных характеристиках. Данная информация понадобится для того, чтобы определить прибыльна ли компания, а так же появятся ли новые расходы;
2) сбор информации о возможных покупателях и конкурентах, выпускающих аналогичную продукцию или услугу. Здесь должны быть оценены такие параметры рынка: полный объем рынка в настоящее время на наш продукт (услугу) в месте, где мы будем их продавать (оказывать); количество конкурентов на этом рынке, их сильные и слабые стороны, тип покупателей, которых конкуренты обслуживают; сложившаяся цена на продукт данного качества. Эти данные будут положены в основу вашей рыночной стратегии. А если вам интересно чем занимается отдел маркетинга в компании, то подробнее узнать об этом вы сможете - здесь.


Получить необходимую информацию можно используя уже имеющиеся данные (статистические, периодические и пр.). Данные о численности населения и демографическом составе дадут информацию о возможном количестве потенциальных покупателей, живущих на исследуемой территории, и их характеристиках: возраст, уровень образования, доход и прочнее. Это поможет определить, какой объем рынка вы сможете охватить, и кто станет вашими возможными клиентами, покупателями. Статьи об экономическом развитии региона рас-скажут, какие предприятия, подобные вашему, здесь находятся, в каком они состоянии, где берут займы, какие технологии применяют. Кроме того, можно использовать следующие методы:
1) наблюдение. Нужно внимательно фиксировать все, что касается выбранной вами сферы: график работы, поведение персонала, ассортимент товара, предпочтения покупателей, количество покупателей за час, день и так далее;
2) письменный опрос. Здесь важно тщательно составить опросный листок и корректно его распространить, чтобы получить обратную связь;
3) телефонный опрос позволит собрать ту же информацию более быстро и дешево;
4) маркетинговая проверка — предложение своего продукта или услуги небольшому кругу людей, с целью оценки возможности его продажи.





Заметили опечатку на сайте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Популярные статьи

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить