Как начать продавать свой товар в сетевых магазинах?



Начать продавать свой товар в крупных магазинах – это одна самых сложных и значимых процедур, с которой может столкнуться предприниматель. Во многих сетевых магазинах продукция является устоявшейся, которая не заменяется годами, например продукция компании Магнит. На прилавки такого супермаркета попасть практически нереально, но попробовать, пожалуй, стоит.

 

Итак, у вас есть свой товар, в котором, возможно, будут заинтересованы крупные сетевые магазины. Ваши действия:

1) Подготовка коммерческого предложения в сети, в которые вы хотите войти. Для этого необходимо изучить продаваемые товары магазина, какую нишу мы займем, каким образом мы будем рекламировать свой товар. Коммерческие предложения необходимо размещать официально, предварительно приготовив письмо, в котором предоставляем расширенную маркетинговую информацию, презентацию. Необходимо как можно подробнее описать то, что от данной сделки получит магазин.

2) Ожидание ответа. Будьте готовы, что время ожидания может быть весьма долгим, в зависимости от того, как скоро рассмотрят ваше предложение либо закупщик, либо коммерческий директор, либо иное лицо, имеющее право осуществлять данную функцию. Зависеть будет в основном от загруженности данных людей, грамотности составления письма и запроса, от вашей настойчивости.

Как правило, в таких магазинах есть сотрудники, в должностные полномочия которых входит формирование ассортимента, и если вы хоть чем-нибудь будете им неприятны, то, скорее всего, о продаже своего товара в этом точке можно забыть. Поэтому не забудьте позаботиться о своем имидже, грамотности. Так же необходимо действительно быть уверенным в своей продукции, а так же в том, что с данного товара действительно будет неплохая прибыль.

Что касается ценообразования. В сетевых магазинах вопрос ценообразования решается на уровне коммерческих и генеральных директоров, но так же часто данный вопрос уже описан в уставе фирмы. Поэтому, скорее всего, у вас не получиться установить ту цену, на которую вы ориентируетесь. Но если такая возможность все-таки есть, то данный вопрос решается через договора и дополнительные соглашения. Не забывайте, что основной упор необходимо делать не на свои выгоды, а на выгоды компании.

Дополнительными плюсами для мотивации по принятию вашего товара в сеть будут следующее:

- необычно и интересно оформленные стенды под товары;

- имиджевая продукция, с помощью которой можно привлечь дополнительных клиентов в магазин;

- пример успешных продаж товара в других точках.

 






Заметили опечатку на сайте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Популярные статьи

Комментарии   

Leandro
0 #37 Leandro 13.11.2017 23:34
progressive Pokies
mfortune mobile
casino games: http://bestrealmoneygames.com/
free online slots queen of the nile
pink panther Pokies machine: http://bestrealmoneygames.com/
Цитировать
Rachel
0 #36 Rachel 31.10.2017 21:37
online casino usa
online roulette: http://richcasino2online.com/
slot machines
casino online: http://richcasino2online.com/
Цитировать
Jannie
0 #35 Jannie 28.10.2017 19:35
club player no deposit codes 2017
uptown aces log in: http://playslotscasino888.com/
liberty slots casino download
palace of chance log in: http://playslotscasino888.com/
Цитировать
Pasquale
0 #34 Pasquale 27.10.2017 21:05
uptown aces promo no deposit
vegas world
fun free slots: http://playslotscasino888.com/
sloto cash no deposit codes 2017
ignition poker download: http://playslotscasino888.com/
Цитировать
Percy
0 #33 Percy 26.10.2017 23:29
online casinos
online casino
games: http://playslotscasino888.com/
online casino games
online casino usa: http://playslotscasino888.com/
Цитировать
Rosario
0 #32 Rosario 25.10.2017 16:42
online casino usa
casino slots: http://playslotscasino888.com/
free casino games
mobile casino: http://playslotscasino888.com/
Цитировать
Concepcion
0 #31 Concepcion 21.10.2017 00:01
cash advance
paydayloans: https://loanswayer.com/
payday loans online no credit check
cash advance loans: https://loanswayer.com/
Цитировать
Maryann
0 #30 Maryann 11.10.2017 16:11
price of zithromax
buying zithromax online: https://b7tzithromaxfrt.com/
zithromax 250 mg price
zithromax online: https://b7tzithromaxfrt.com/
Цитировать
Vaughn
0 #29 Vaughn 08.10.2017 20:24
free slot games
casino games: http://richcasino2online.com/
free casino games
free slot games: http://richcasino2online.com/
Цитировать
Hayley
0 #28 Hayley 08.10.2017 04:34
auto insurance
cheap car insurance: https://advanceinsur.com/
progressive auto insurance
car insurance companies: https://advanceinsur.com/
Цитировать

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить