Как открыть магазин нижнего белья?

Как мы все знаем, наша мода мчится практически без оглядки. Спрос на некоторые товары то возрастает, то резко падает. Однако, существует торговая ячейка, спрос на товар которой остается на достаточно высоком уровне.

И связана она с продажей нижнего белья. Согласитесь, ведь красивое нижнее белье – это та вещь, которая поможет любой женщине самой себе поднять настроение, а мужчине сделать любимой жене или девушке подарок или загладить свою вину перед ней. Именно поэтому открытие магазина нижнего белья – практически беспроигрышный вариант для начала бизнеса. Ассортимент такого магазина должен состоять на 80-100% из женского белья, а остальные мужского и детского.

Давайте определим, какими преимуществами обладает магазин нижнего белья по сравнению с остальными:

наценка на товар может быть от 100% при продаже обычного белья и до 300% при продаже брендового белья;
товар не портиться со временем, не громоздкий, то есть удобен для хранения;
без проблем способен поместиться в любом, даже маленьком помещении;
в отличие от других магазинов, при открытии этого не требуется большого стартового капитала;
не наблюдается перепадов в объемах продаж, так как не зависимо от времени года товар всегда пользуется спросом.

Анализ рынка

Казалось бы рынок продаж нижнего белья довольно простая отрасль. Однако она состоит из довольно большого количества сегментов, и у каждого из них свой потребитель.

Магазины нижнего белья делятся на несколько видов:

1) обычный массмаркет;

2) белье среднего ценового уровня;

3) брендовые товары;

4) эротическое белье.

Начинать собственное дело по продажам нижнего белья лучше с товаров средней ценовой категории, так как именно они будут пользоваться большим спросом. Поэтому определитесь, что вы хотите продавать и для кого.

Определившись с видом магазина, вы можете перейти к следующему этапу – решить, что он будет представлять собой. Может это будет модный бутик или же небольшой торговый магазинчик? Все полностью зависит от вашей задумки бизнес-концепции. Возможно, вы так же захотите открыть интернет-магазин нижнего белья.

Магазин нижнего белья

Подбор помещения

Подбирая помещение под магазин нижнего белья нужно обращать внимание на следующие требования:

1) Месторасположение магазина и выбор помещения. К сожалению, неудачный выбор месторасположения магазина может загубить всю идею данного вида бизнеса. Для каждого формата магазина нижнего белья существуют свои критерии.

В случае небольшого торгового магазинчика выбранное вами помещение должно соответствовать следующим требованиям:

быть площадью 10-20 кв.м.;
иметь наличие большой витрины;
места должно хватить на создание хотя бы двух примерочных;
располагаться магазин должен в проходном месте.

Хорошим, удачным расположением небольшого магазинчика нижнего белья считаются различные павильоны, находящиеся около рынков, проходные улицы, различные торговые центры и места вблизи магазинов одежды.

2) Витрина. Она должна быть грамотно оформлена и вызывать адекватные ассоциации у клиентов, которые захотят вас посетить.

3) Внутренне состояние магазина. Позаботьтесь о ремонте помещения, если таковой требуется. Установите зеркала, примерочные комнаты, стеллажи и их освещение. Подумайте так же о помещении под кладовку или своеобразного шкафа для запаса товара.

Оборудование

Если вы намерены создать серьезный магазин нижнего белья, то подумайте об интересном дизайне. Это можно сделать через компании, занимающиеся дизайном или же заказать у фрилансеров.

Оборудование магазина нижнего белья включает в себя витрины, ящики, полки, вешалки, манекены, примерочные кабинки.

Закупка и поставка

Закупать товар можно:

1) работая с производителями напрямую

2) работая по франшизе

3) работая с оптовиками

Работа с производителями напрямую не совсем удобна, так как нельзя моментально реагировать на спрос своих клиентов, и экономя деньги при закупке товара можно немало потерять из-за длительности поставок.

Франшиза в большинстве случаев налагает довольно строгие ограничения, которые вы будучи владельцем магазина должны будете придерживаться.

Самым отличным вариантом будет работа с поставщиком находящимся в том же городе где и ваш магазин белья. В связи с тем, что товар постоянно будет распродаваться, следовательно, его придется дополнительно заказывать. Так же обратите свое внимание, что сразу с накладными должны прилагаться и сертификаты.

Для доставки даже крупной партии нижнего белья совсем не обязательно иметь большой транспорт, подойдет даже обычная легковая машина.

Стимуляция спроса и увеличения продаж

Для увеличения продаж и извлечения максимальной прибыли попробуйте использоваться подарочные сертификаты на различные суммы (зависит от ценового уровня вашего магазина), которые должны быть всегда в наличии. Это выгодно тем, что выбирая подарок жене не всегда знаешь, что ей подойдет и понравится, вот тут то, как раз сертификат и пригодится, тем более что такие дни как 8 Марта и Новый год станут не только общественными праздниками но и праздником для вашего магазина. Потому, что объем продаж в эти дни резко увеличивается в 15-30 раз.

Для увеличения продаж и извлечения максимальной прибыли можно использоваться дисконтные карты, закупку и доставку нужных размеров по заказу.

Реклама и тренинги

Огромный опыт ведения бизнеса в данной сфере показал – хорошую рекламу создает грамотно оформленная вывеска и витрина магазина, то есть правильно составленная наружная реклама. Кроме того, хорошую рекомендацию вашему магазину создаст доброжелательное отношение продавцов к клиентам. Поэтому очень полезно проводить среди своего персонала корпоративные тренинги для улучшения качества работы и поднятия их морального духа. Встречайте своих клиентов улыбкой и с душой помогайте в выборе товара. Тогда клиенты будут возвращаться к вам за новыми поступлениями, и рекомендовать вас друзьям и знакомым.

Хотя нижнее белье является популярным товаром не стоит забыть и стимулировать продажи. Для этого лучше всего использовать различные акции и конкурсы. Перед проведением скидок не стоит искусственно завышать цену или оставлять старую, опираясь на то, что она уже написана уже со скидкой. Это может только отпугнуть клиентов.

Так же можете использовать систему комплексных покупок, допустим товар+товар=3 товара.

Главное не забывайте про оригинальность и интересность проводимых мероприятий, а так же выбирайте для этого удобные дни.

И напоследок!

Как добиться успеха, открывая магазин нижнего белья?

1) Меняйте ассортимент чаще. В этом случае клиенты будут посещать вас чаще, и смотреть что-то новенькое. Ведь если на витрине и на полках магазина будет всегда одно и то же, вы потеряете посетителей.

2) Создайте в магазине приятную атмосферу. Сделайте так, чтобы ваш магазин максимально отличался от других. Поиграйте с контрастностью света: либо он будет приглушенным, либо совсем ярким. Постарайтесь, чтобы интерьер сочетался с бельем.

3) Не будьте одержимы только одним производителем. Даже если у какого-то производителя низкие цены на интересные модели и высокое качество, это вовсе не означает, что вы должны закупаться исключительно его продукцией. Постоянно находитесь в творческом поиске. Заказывайте небольшие партии ещё у других поставщиков, и отслеживайте, как они продаются. Если какой-то товар плохо идет, сделайте скидки на него или совсем уберите с полок. А освобожденное место отдавайте новым моделям.

4) Принимайте назад товар с улыбкой. Очень часто, заходя в магазин нижнего белья, мы видим надпись, сообщающую, что товар не подлежит возврату и не обменивается. В своем магазину не поддавайтесь этому правилу. Если товар не распакован, то не забывайте, что по закону покупатель имеет право его вернуть. Возвращайте деньги обратно с улыбкой и доброжелательностью, не высказывая претензий. И тогда постоянные клиенты не будут бояться приобрести чего-то лишнего.